בתשובה לראובן, 22/08/06 13:02
מחסל את התחרות? 404164
טל כהן • בתשובה לראובן יום ג', 22/8/2006, 13:21
המנגנון הזה שונה בגלל *ההתחייבות* להוריד מחירים.

נניח כי חנות A קיימת שנים, ופתאום נפתחת חנות B. חנות B יכולה למכור במחירים נמוכים יותר, ולקוות לרכוש כך לקוחות חדשים; תחרות מחירים לשמה. חנות B מקווה כי חנות A לא תוריד מחירים, ותבנה על המוניטין הקיים שלה, על מעגל לקוחות קיים, וכו'. אחרי הכל, אם חנות A מייד תשווה את המחירים, אזי חנות B לא הרוויחה כלום ממכירה במחיר נמוך יותר: אין לה שום ייתרון במחיר. כלומר, בהחלטה למכור במחיר נמוך יותר חנות B לוקחת הימור לגבי איך תגיב חנות A. הם מקווים ש-A לא יורידו מחירים, אבל צריכים להיות מוכנים לכך שאולי A דווקא כן יורידו מחירים. החחלטה על המחיר "הנכון" מבחינת חנות B כולל שיקולים כמו "אם נוריד מחירים במעט, נשיג לקוחות חדשים, ול-A לא ישתלם להוריד מחיר; אם נוריד מחירים בהרבה, ל-A לא תהיה ברירה וגם הם יורידו מחירים, אבל אולי לא למחיר נמוך כמו שלנו", וכן הלאה. ל-B יש *אי-ודאות* לגבי תגובתה של A.

במקרה שלנו, חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו: לא תמכרו במחיר יותר זול מאיתנו. אלמט אי-הודאות נעלם, מבחינת B: ברור איך A יגיבו. לכן, ל-B ברור שלא כדאי לה להכנס לתחרות מחירים, והורדת המחירים ההדדית נמנעת (לרווחת שני הצדדים, ולצערם של הצרכנים).

---------------

צריך לציין עניין קשור, שלא הוזכר בספר: לפעמים חנויות מודיעות כי "אם תמצאו את אותו המוצר במחיר זול יותר, תקבלו <דמיין כאן פרס מפתה במיוחד>" – אבל תוך שימוש במנגנון אחר לגמרי: מדובר במוצר בלעדי שקיים רק בחנות זו. נתקלתי בתופעה זו עם מקררים, למשל; ישנם מספרי מודלים הקיימים רק ברשתות מסוימות, ובמפרט הטכני לא מצאתי שום הבדל בינם לבין מודלים אחרים של אותו היצרן (מודלים שכן קיימים בחנויות אחרות). היצרן/יבואן פשוט מחליף את המדבקה על מספר הדגם על המכשיר, לטובת אותה חנות וה"מבצע" המיוחד שלה.
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404175
ראובן • בתשובה לטל כהן יום ג', 22/8/2006, 14:05
אלא אם כן הנסיבות ישתנו, נכון? כדי שחנות תוריד מחירים, לא מספיק שהיא תהיה *צריכה* להוריד (בשל תחרות) אלא היא צריכה להיות *מסוגלת* לכך מבחינה כלכלית. ההתחיבויות הפומביות האלו בעצם משדרות למתחרים : אנחנו *יכולים* להוריד מחירים, לכל מחיר שתהיו מסוגלים לעמוד בו, אז אל תתגרו בנו. החנויות האחרות יכולות להחליט האם הם סומכות על ההצהרה או שלדעתן החנות מבלפת.

לפני כמה שנים הופיעו פרסומות עמוד שלם בעתונים
"אני מתחייב-דירה משלכם ובמחיר X" משל קבלן מסויים בעל מוניטין ( נדמה לי שזה היה גניש ). הוא פשט את הרגל מספר חודשים לאחר מכן.
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404177
טל כהן • בתשובה לראובן יום ג', 22/8/2006, 14:11
אלו נסיבות יכולות להשתנות? אם חנות A לא יכולה לעמוד בתחרות המחירים, היא תיסגר‏1 (משום שאם היא לא יכולה לרדת למחיר של חנות B, קל וחומר שאינה יכולה לשלם ללקוחות פעמיים ההפרש).

אם יש יותר מחנות אחת עם התחייבות כזו (וזה המצב בניו-יורק), שחקן חדש ייקח הימור גדול מאוד אם יניח ש*אף אחת* מהחנויות הללו לא יכולה להשוות מחירים לאלה שלו.

-----
‏1 או שתפסיק למכור מוצרים מהסוג שחנות B מוכרת.
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404182
ראובן • בתשובה לטל כהן יום ג', 22/8/2006, 14:23
או שהיא תוותר על ההתחיבות הפומבית. גם ל B לא *משתלם* להוריד מחירים עד מתחת לסף הרווח של A, והיא עושה זאת רק כדי לנטרל את האיום של A. אני לא הצלחתי להבין מאיפה ה"באופן שלא ניתן לסגת ממנו". ה"נסיבות השתנו" זה הומאז לבלבניסטים כאן.
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404184
שוטה הכפר הגלובלי • בתשובה לראובן יום ג', 22/8/2006, 14:35
זה, בעצם, משחק צ'יקן כשרק אחת המכוניות כבר נוסעת על הכביש והנהג, שמנופף מבעד לחלון בבקבוק וויסקי חצי ריק, צועק "מי גבר לנסוע במסלול הנגדי? הה?". בידו השניה הוא מנופף בדו"ח בדיקה של מ.מ.מ. לפיו למכונית אין בלמים.
___________
ואל תשאלו אותי איך הוא מוציא שתי ידיים מהחלון. באמת שאין לי מושג.
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404191
ראובן • בתשובה לשוטה הכפר הגלובלי יום ג', 22/8/2006, 15:18
יש בזה משהו. בצ'יקן האסטרטגיה ה"רציונלית", היא לשכנע את היריב שאתה לא רציונלי. אבל זה גם מזכיר גרסא מסויימת של ה potlach האינדיאני, ואת הסיפור המפורסם ‏1 על הנצורים שבישלו את שארית מזונם כדי לדכא את הצרים עליהם ולשכנעם שמצבם טוב.

זכרתי סיפור אחר, מימי הביניים, אבל זה מה שהצלחתי למצוא.
פלגיאט עצמו בלתי מודע 404193
ראובן • בתשובה לראובן יום ג', 22/8/2006, 15:40
מה אני אעשה עם עצמי? תגובה 381111
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404564
ברקת • בתשובה לשוטה הכפר הגלובלי יום ה', 24/8/2006, 11:17
היכרתי פעם מישהו עם יד וחצי (מום מולד). ואני יכולה להישבע שראיתי אותו פעם נוסע על אופניים ואוכל גלידה בו זמנית.
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404601
האייל האלמוני • בתשובה לברקת יום ה', 24/8/2006, 13:34
בתיאטרון בובות עלתה פעם הצגה ובה דמות של כנר. כנר אמתי שיש בקהל התפעל מאוד מתנועות אצבעותיה של הבובה המנגנת, שחיקו במדויק את צורת הנגינה לאותה יצירה. כשבא להביע את התפעלותו אחרי ההצגה, הראו לו המפעילים שלבובה המדוברת כלל לא היו אצבעות...
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404225
האייל האלמוני • בתשובה לראובן יום ג', 22/8/2006, 19:54
לא הבנתי את הקטע עם הדירה
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404345
ראובן • בתשובה להאייל האלמוני יום ד', 23/8/2006, 9:08
קבלן עשה קידום מכירות לפרוייקט על ידי ''התחייבות'' פומבית.
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404408
האייל האלמוני • בתשובה לראובן יום ד', 23/8/2006, 13:30
איך?
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404410
ראובן • בתשובה להאייל האלמוני יום ד', 23/8/2006, 13:32
אתה האלמוני מקודם?
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404414
האייל האלמוני • בתשובה לראובן יום ד', 23/8/2006, 13:39
אני אחד מהם
"חנות A מודיעה מראש, ובפומבי, ובאופן שלא ניתן לסגת ממנו" 404416
ראובן • בתשובה להאייל האלמוני יום ד', 23/8/2006, 13:42
אחד קורא ואחד כותב?
בכל אופן, כבר הסברתי בתגובה 404175 ש"לפני כמה שנים הופיעו פרסומות עמוד שלם בעתונים".
חזרה לעמוד הראשי המאמר המלא
מערכת האייל הקורא אינה אחראית לתוכן תגובות שנכתבו בידי קוראים
האייל הקורא RSS מאמרים | כתבו למערכת | אודות האתר | טרם התעדכנת | ארכיון | חיפוש | עזרה | תנאי שימוש © כל הזכויות שמורות